北京澳博農牧8月下旬對美國華盛頓州和俄勒岡州苜蓿草收割、加工、銷售等進行了考察，深入田間地頭，和大量的種植戶、加工廠進行深入交流，現和大家分享如下：
一、今年美國苜蓿的種植面積總體平穩(wěn)，和往年水平差不多，頭茬比去年要好，基本沒有雨損，但頭茬苜蓿仍有比較多的紅稈或是褐色的稈和黃色的葉片，雖然指標一般都比較好，但中國客戶仍不太喜歡，所以多為當地牧場采購，或是出口到日本。二茬苜蓿顏色總體不錯，也沒有雨損，稈細葉片完整，指標以優(yōu)級和一級為主。三茬苜?；疽咽崭钔瓿?，顏色中等，部分有黃稈，小部分受輕微雨淋，指標基本上是一級或經濟級。四茬正在生長中，估計在9月上中旬收割。今年PNW地區(qū)大部分能收四茬，少部分地塊只能收三茬。盡管少部分種植戶在收割完頭茬后改種了其他農作物，但仍有部分種植戶和加工廠還有較多的陳草，所以苜蓿草可供應總量仍達到正常年份的平均水平。
二、由于苜蓿草價格持續(xù)下跌，進口商不敢下單，加工廠也不敢大量進貨，市場交易比較平淡。價格下跌后，一級苜蓿草報價已經到了或略低于種植戶的成本，種植戶去年有大量的利潤，現金流充足，所以現在再降價的意愿不強。美國奶價和去年比，也出現大幅下跌，牧場效益也大幅下降，對苜蓿草價格也有較強的談判意愿，美國當地牧場采購完頭茬后，仍保持觀望中，所以目前價格處于比較膠著狀態(tài)。
三、由于今年加拿大干旱山火頻發(fā)，導致今年加拿大的苜蓿減產明顯，甚至有部分地區(qū)到美國采購苜蓿草。另外，中東地區(qū)以前多從西班牙進口苜蓿，但今年西班牙苜蓿產量下降，價格偏高，所以部分中東地區(qū)的客戶也開始從美國發(fā)貨。中國客戶由于沒有跌到牧場的心理預期，進貨量持續(xù)低迷。到8月中下旬，日本和韓國客戶已經開始下場采購。
四、我們還發(fā)現一個和往年不一樣的現狀，往年特級、優(yōu)級和一級之間級差價格平均在30美元左右，但今年這個級差價格拉大到60美元。主要原因是今年特級苜蓿草數量非常少，優(yōu)級的比例也比較小，一級的和經濟級的苜蓿草占比很大，所以這個級差價格拉大了。同時我們也可以看到，無任是美國牧場還是中國牧場，今年的效益都不好，使用的等級也在下降，以前用特級的，現在用優(yōu)級的，以前用優(yōu)級的，現在用一級的或經濟級的，而且飼喂量也在下降，所以我們認為這個級差價格也會慢慢回到正常的水平。
五、美國牛奶價格期貨有小幅上漲的趨勢，而且一級苜蓿草基本跌到種植的成本線，大部分美國苜蓿種植戶判斷現在的價格基本是底部，如果美國的牧場開始大規(guī)模采購時，可能會出現小幅反彈。但中國市場由于奶價仍未走出反轉的行情，苜蓿需求仍然低迷，部分港口庫存仍偏高，所以進口商和牧場仍判斷苜蓿草后市仍有小幅下降的空間。
六、現在大家都在討論中國的苜蓿草市場什么時候會見底，大多數意見認為，當奶價穩(wěn)定在3.6-3.7，且伊利、蒙牛不限奶的時候，苜蓿草價格也是底部的時候。在今年四季度或是明年一季度能否出現？但是，隨著港口的庫存逐步下降，進口商不敢下單，到貨量再創(chuàng)新低，那么在四季度會不會出現短期的缺貨現象？國內的牧場不愿意下長單，進口商不敢下敞口訂單，美國出口商不愿意賠錢加工，美國種植戶不愿意低于成本出售。在四方的利益博弈下，如何找到平衡點？
七、中國牧場采購策略。根據當前供應總量和價格分析，一級苜蓿目前基本接近價格底部，即使后期有小幅下跌，也是由于品質的變化或是表觀質量的下降，不是由于供需的變化。特級的苜蓿，由于供應偏緊，價格處于高位，現在比一級苜蓿報價要高約40%，性價比明顯偏離，可以再等等，或是降級替代。去年底至今年初，由于苜蓿草處于高位，部分牧場用燕麥草加豆粕替代方案，大幅降低了苜蓿草的飼喂量，大部分從3公斤調到1公斤，按現在燕麥草和豆粕的價格計算，這種替方案已經沒有優(yōu)勢，建議可以慢慢調整到2公斤或是調回原來的3公斤。按現在訂單和到港量以及港口庫存分析，10月底或11月初，會出現短期供應緊張，牧場應合理進貨節(jié)奏，保持半個月的安全庫存。
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