紫燕食品于2022年9月26日在上交所主板成功上市。4月21日，紫燕食品發(fā)布上市后首份年度報告。2022年，紫燕食品實現(xiàn)營業(yè)收入約36.03億元，同比增長16.51%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約2.22億元，同比下滑32.28%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤約1.81億元，同比下滑33.22%。
??按照產品來看，鮮貨類產品是紫燕食品的最主要收入來源，去年同比增長13.77%至30.56億元，不過整體毛利率則下降5.68個百分點至13.77%。其中，夫妻肺片依然最好賣，去年收入為10.94億元，同比增長17.27%，不過夫妻肺片去年的毛利率直接腰斬，同比下降13.06個百分點至10.21%；紫燕食品整禽類產品收入排名第二，為9.17億元，同比增長8.96%，毛利率下跌2.43個百分點至24.22%。
??截至2022年年底，紫燕食品的總資產為27.44億元，較2021年增長36.56%，歸屬于上市公司股東的凈資產20.25億元，較2021年增長67.12%；全國門店總數(shù)5695家，同比增長10%。
??值得注意的是，今年以來，紫燕食品的凈利潤水平大幅提升。一季度財報顯示，今年第一季度，紫燕食品實現(xiàn)營收7.55億元，同比增長13.84%，環(huán)比減少31.67%；凈利潤為4464.69億元，同比增長60.29%，環(huán)比增長了874.49%。
??以下為紫燕食品2022年年度董事會經營評述。
??一、經營情況討論與分析
??公司以傳播健康、美味的鹵制熟食文化為企業(yè)使命，始終秉承“好原料+好工藝=好產品”的經營理念，持續(xù)原輔材料嚴選、生產工藝改進、質安監(jiān)管強化、信息系統(tǒng)優(yōu)化，讓紫燕健康、美味、豐富的鹵味產品源源不斷地走向千家萬戶的餐桌，讓“帶上紫燕，回家吃飯”的口號深入廣大忠實消費者的心中。
??面對復雜艱難的經營環(huán)境，在消費市場受限和原材料價格持續(xù)上漲的影響下，公司承受了巨大的壓力。但是，公司通過全方位努力，包括堅持線下門店拓展、發(fā)力提升線上業(yè)績、積極開發(fā)多種渠道等方式，實現(xiàn)了營業(yè)收入、總資產、凈資產、門店數(shù)的持續(xù)增長。同年9月26日，紫燕食品在上交所主板成功上市，為企業(yè)發(fā)展史上留下濃墨重彩的一筆。
??1、夯實核心業(yè)務，穩(wěn)固多元布局
??盡管受到宏觀環(huán)境影響，核心業(yè)務仍然保持了良好的增長速度；同時，利用行業(yè)整合的時機，不斷提升市場占有率。
??（1）線下門店持續(xù)拓展
??以華東區(qū)域為起點、長江流域輻射區(qū)域為干線的成熟城市，繼續(xù)施行加密計劃；以華南、華北、西南區(qū)域的已入駐城市為基準面，分區(qū)域調整戰(zhàn)略，擴大品牌影響力；新開發(fā)西北和東北區(qū)域，已完成前期試點運行工作。
??（2）線上業(yè)務穩(wěn)步上升
??隨著線上外賣業(yè)務的迅速發(fā)展，公司緊跟消費潮流，不斷強化團隊的運營能力，提升服務質量，持續(xù)通過美團、餓了么等主流外賣平臺，針對不同區(qū)域的消費場景為加盟商量身打造活動方案，充分完成賦能工作，實現(xiàn)預期營收與利潤。
??（3）多渠道發(fā)展前瞻布局
??積極構建線上銷售、團購模式等多樣化立體式營銷網(wǎng)絡體系。
??公司抓住行業(yè)整體快速增長的發(fā)展機遇及第三方平臺匯集的巨大用戶流量，迅速進行線上全渠道布局。
??線下推動公司品牌與其他知名品牌進行聯(lián)名合作，通過共享、整合、置換市場營銷資源，降低成本、提高效率、互相引流、增強市場競爭力、提升品牌的知名度和美譽度。與盒馬鮮生、叮咚買菜等大型O2O生鮮電商合作，ToB為知名連鎖餐飲門店精準提供代加工和供貨服務。
??（4）持續(xù)提升品牌形象
??持續(xù)做好“3+1”即：落實標準、提升品牌力、建立紐帶+公關維護。在此基礎上積極打造五維紫燕，即：
??ToB打造紫燕“共創(chuàng)、賦能”的品牌形象；
??ToC打造紫燕“美味、品質、安全”的產品形象；ToI打造紫燕“具備長期投資價值”的資本市場形象；ToG打造紫燕“具有社會責任”的企業(yè)形象；ToS打造紫燕“家味、關懷”的公司形象；
??2、細分消費群體，實行多品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
??川菜，一菜一格，百菜百味，以其取材廣泛、調味多變、菜式多樣、口味醇濃的風格特性，走遍大江南北及海外。隨著市場經濟發(fā)展與國民生產總值的提高，為了保持市場競爭力，順應消費需求變化，實行多品牌戰(zhàn)略發(fā)展的規(guī)劃。
??公司自全面籌建標準化生產工廠以來，在傳統(tǒng)的生產線上增強柔性，可實現(xiàn)不同品類、口味產品的開發(fā)工作以及快速投產工作，在新品牌的孕育和創(chuàng)建上，具有先天優(yōu)勢。以營銷管理、研發(fā)創(chuàng)新、供應鏈支持、信息服務為導向，整合專業(yè)人才團隊，打造市場服務中心，構建運營服務平臺，為多品牌發(fā)展賦能。在激發(fā)公司內部人員流動性和活力的同時，優(yōu)化配置資金、資產、人力、技術、設備、服務等各類資源并合理分布，提升資源利用率，增加整體效益率。
??3、全面穩(wěn)定優(yōu)勢，積極開拓創(chuàng)新
??受市場環(huán)境跌宕起伏的影響，成本壓力疊加費用剛性，進一步壓縮了公司的利潤空間。但是公司管理層憑借豐富的經驗，以其良好的原材料采購及庫存管理能力、穩(wěn)定的產品加工及交付能力、強大的生產與門店銷售端的協(xié)調能力和配送能力、信息化運營管理能力優(yōu)勢，克服短期困難、創(chuàng)收盈利。2022年，寧國工廠年產量達33800噸，武漢工廠年產量達10600噸，山東工廠年產量達8500噸，連云港工廠年產量達6900噸，重慶工廠年產量達6200噸。
??緊跟時代，以數(shù)字化、智能化對工廠進行管理升級。鼓勵人文創(chuàng)新，從設備升級、工藝優(yōu)化、人力節(jié)省等多維度申報課題，切實為降本增效做出了突出貢獻。產品推陳出新，研發(fā)為產銷賦能?；I建海南工廠，輻射南部區(qū)域。
??4、建立綠色食品生態(tài)鏈，走可持續(xù)化發(fā)展道路食品行業(yè)與民眾日常生活息息相關，隨著經濟水平的發(fā)展和市場的不斷成熟、企業(yè)規(guī)模伴隨消費者覆蓋的群體不斷擴大。為響應國家提出的“創(chuàng)新、協(xié)調、綠色、開放、共享”的發(fā)展理念，圍繞提升食品質量和安全水平，以滿足人民群眾日益增長和不斷升級的安全、多樣、健康、營養(yǎng)、方便食品消費需求為目標，以供給側結構性改革為主線，以創(chuàng)新驅動為引領，著力提高供給質量和效率，推動食品工業(yè)轉型升級、膳食消費結構改善，滿足小康社會城鄉(xiāng)居民更高層次的食品需求。
??公司重視生產經營中的環(huán)保工作，根據(jù)實際需要而合理規(guī)劃、設計并置備必要的環(huán)保設施，環(huán)保設施處理能力充足、運行良好并能夠得到及時維護、保養(yǎng)，生產經營過程中產生的廢水、廢氣、固體廢棄物、噪音等得到了有效處理并達標排放。報告期內，公司無環(huán)境責任事故及節(jié)能減排重大違規(guī)違紀事件，排放污染物均達到國家和所在地相應排放標準。
??二、報告期內公司所處行業(yè)情況
??公司主營業(yè)務為鹵制食品的研發(fā)、生產和銷售，所處行業(yè)屬于食品加工業(yè)。根據(jù)中國證監(jiān)會發(fā)布的《上市公司行業(yè)分類指引（2012年修訂）》，公司所處行業(yè)屬于“制造業(yè)（C）”中的“農副食品加工業(yè)（C13）”。
??受益于近年來我國人均可支配收入和購買力的持續(xù)提升，鹵制食品因其便捷、口味、營養(yǎng)等屬性，市場規(guī)模隨著人們生活水平的提升而增長。未來，隨著經濟增長持續(xù)推動消費升級、城鎮(zhèn)化率進一步提升、消費理念的變化、配套產業(yè)的逐步優(yōu)化以及新零售模式的快速發(fā)展等驅動因素的影響，鹵制食品市場規(guī)模將獲得更快的增長。
??根據(jù)艾媒咨詢公開數(shù)據(jù)，預計2023年中國鹵制品行業(yè)規(guī)模達4051億元，預計21-23年CAGR為10.86%。根據(jù)Frost&Suivan統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2023年佐餐鹵制食品的市場規(guī)模預計將達到2239.60億元，2021年-2023年復合增長率為11.10%，到2025年規(guī)?？蛇_到2,799.32億元，2020年至2025年復合增長率為11.40%。
??三、報告期內公司從事的業(yè)務情況
??（一）主要業(yè)務及產品
??公司是國內規(guī)?；柠u制食品生產企業(yè)，主營業(yè)務為鹵制食品的研發(fā)、生產和銷售，主要產品為夫妻肺片、百味雞、藤椒雞等以雞、鴨、牛、豬等禽畜產品以及蔬菜、水產品、豆制品為原材料的鹵制食品，應用場景以佐餐消費為主、休閑消費為輔，主要品牌為“紫燕”。
??公司致力于傳承中華美食文化，產品配方傳承川鹵工藝，融合了川、粵、湘、魯眾味。憑借在鹵制食品行業(yè)多年的經驗積累以及對消費數(shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)的研究，公司在鞏固現(xiàn)有產品優(yōu)勢的基礎上不斷推陳出新，并根據(jù)大眾口味及消費習慣的變化進行改良，配合禽畜、蔬菜、水產品、豆制品等高品質食材形成了數(shù)百種的鹵制食品，產品種類豐富，兼顧餐飲佐餐、休閑享受、禮品贈送等多元化的消費場景需求。
??（二）主要經營模式
??1、采購模式
??公司主要從外部供應商采購生產所需的原材料。由于公司在全國有多家生產基地，為了兼顧原材料運輸成本及規(guī)模采購優(yōu)勢，公司采取了重要原材料通過集采平臺集中采購和非重要原材料由生產基地分散采購相結合的采購模式。集中采購是指公司總部采購中心根據(jù)對主要原材料供應狀況和行情走勢分析預測，結合各生產基地匯集的需求信息，統(tǒng)一制定相應采購計劃，與上游供應商統(tǒng)一商談合作，有利于公司對品質及成本的有效管控。地方采購是指各生產基地各自篩選附近合適的供應商進行原材料采購，以保證原材料新鮮度以及滿足當?shù)靥厣a品的生產需求，地方采購的原料主要是蔬菜及部分佐料。
??2、生產模式
??公司的主要產品均為自主生產，根據(jù)產品分類分別采取以下生產模式：
??（1）鮮貨產品
??對于鮮貨產品，為保證生產和供貨的及時性，公司建立了銷售預測系統(tǒng)，該系統(tǒng)通過對中長期店鋪銷售數(shù)據(jù)、短期店鋪銷售數(shù)據(jù)及產品市場需求量進行分析，對當日門店訂貨數(shù)量進行預測，從而給出不同產品的生產計劃建議，公司生產部門對預測數(shù)據(jù)進行人工審核后形成生產計劃單，并安排各生產基地生產；在產品配送方面，公司中臺系統(tǒng)匯總各加盟門店、直營門店在指定時間向公司發(fā)送的產品訂單，公司中臺系統(tǒng)對訂單及存貨進行自動匹配，經人工審核后由各生產基地根據(jù)店鋪訂單進行發(fā)貨及冷鏈配送。
??（2）預包裝產品
??公司預包裝產品主要包括氣調鎖鮮產品及真空包裝產品。對于氣調鎖鮮包裝產品，由于保鮮期較短，公司同樣采用根據(jù)銷售預測系統(tǒng)數(shù)據(jù)進行分析并排產的生產模式；對于真空包裝產品，由于保鮮期相對較長，公司根據(jù)上一個月的實際銷量、時令、節(jié)假日并結合產品庫存情況及公司動態(tài)產能情況編制本月的生產計劃，生產計劃制定之后再下發(fā)給生產基地，生產基地接到計劃后再組織安排生產。
??3、銷售模式
??公司主要采用以經銷為主的連鎖經營模式，同時構建了包括電商渠道銷售、商超渠道銷售、團購模式等其他渠道在內的多樣化立體式營銷網(wǎng)絡體系。
??（1）經銷模式
??經銷模式下，公司建立了“公司——經銷商——終端加盟門店——消費者”的兩級銷售網(wǎng)絡，有利于降低公司自行開發(fā)終端加盟門店在時間、成本上的不確定性以及對終端渠道的管理復雜度，對公司降低運營成本，集中優(yōu)勢力量完成產品研發(fā)、質量控制及供應鏈管理，實現(xiàn)公司業(yè)務規(guī)模的快速拓展具有一定幫助。
??在經銷模式下，公司與經銷商簽訂《特許經營合同》，授權經銷商在協(xié)議約定的區(qū)域內經銷公司的特許經營產品、使用公司的商標、招牌、服務標記、營運管理技術、宣傳資料及宣傳信息、食品安全標準等，在統(tǒng)一的品牌形象下銷售公司品牌產品及提供相關服務。
??經銷商向公司買斷產品，獲得公司授權其在約定經營區(qū)域內經銷的特許產品，通過加盟門店實現(xiàn)終端銷售。經銷商可以自行設立或發(fā)展下游的終端加盟門店，并履行對加盟門店的日常監(jiān)督管理職責，保證終端加盟門店的經營符合公司對店鋪裝修、室內設備、終端銷售定價、員工培訓、對外宣傳、市場促銷等統(tǒng)一品牌運營管理的相關要求。公司對經銷商及其終端加盟門店不具有控制權，各經銷商及終端加盟門店實行獨立核算，自負盈虧，但在具體經營方面須接受公司的業(yè)務指導與監(jiān)督。
??（2）直營模式
??截至2022年12月31日，公司共在上海及武漢等地區(qū)開設了29家直營門店。公司對各直營門店擁有控制權，統(tǒng)一財務核算，享有門店產生的利潤，并承擔門店發(fā)生的一切費用開支。公司主要采取經銷模式銷售，保留少數(shù)直營門店主要是出于店鋪形象設計、獲取消費者反饋、累積門店經營管理經驗及人員培訓等目的。未來，公司會根據(jù)業(yè)務拓展計劃、品牌推廣需求來綜合考量直營門店的開設數(shù)量。
??（3）其他銷售渠道
??公司通過其他銷售渠道銷售的產品以包裝產品為主，主要銷售渠道包括商超渠道、電商渠道、團購渠道等。
??四、報告期內核心競爭力分析
??公司是行業(yè)領先的以佐餐鹵制食品為主、休閑鹵制食品為輔的鹵制熟食品牌生產企業(yè)之一，憑借高品質、多樣化的鹵制食品、良好的品牌形象和品牌文化、跨區(qū)域布局的連鎖銷售模式、細致周到的服務體驗以及貫穿產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的產品質量控制體系，公司已經發(fā)展成為鹵制食品行業(yè)內具有較強競爭力和影響力的企業(yè)之一。
??1、產品研發(fā)優(yōu)勢
??突出的產品研發(fā)能力是公司成為鹵制食品領先品牌的重要基礎。公司基于對銷售數(shù)據(jù)、市場發(fā)展態(tài)勢、區(qū)域市場需求分析及消費者反饋，積極探索新的產品品類、工藝及口味特點，推陳出新，并依靠“紫燕”的品牌優(yōu)勢和銷售渠道優(yōu)勢迅速拓展市場。
??近年來，公司根據(jù)每季時令、消費者消費習慣的變化、各地區(qū)域特色每月推出新產品并在全國各銷售網(wǎng)點上線，有助于公司緊跟市場潮流、形成以佐餐美食為主、休閑美食為輔的美食生態(tài)圈。例如，公司于報告期內推出“樂山缽缽雞”“爽口蹄花”“手撕雞”等多款新產品，該等產品上市后獲得了消費者的青睞。
??發(fā)展至今，公司在最初家禽肉制品深加工的基礎上，不斷研究和開發(fā)，已開發(fā)出雞肉、鴨肉、鵝肉、豬肉、牛肉、蔬菜、水產制品、豆制品等產品線，形成了“以鮮貨產品為主、預包裝產品為輔”的上百種精選鹵制美食，能夠滿足人們多樣化的消費需求。
??2、產品質量優(yōu)勢
??公司的品牌能夠被消費者認可，與公司高度重視產品質量密切相關。公司視產品質量為企業(yè)發(fā)展的生命線，已通過ISO9001質量管理體系認證、ISO22000及HACCP食品安全管理體系認證、FSSC22000食品安全體系認證，自始至終從嚴把關產品質量，具有較強的質量控制優(yōu)勢。對于自主生產的產品質量控制，公司建立了覆蓋采購、生產、倉儲、產品配送、終端銷售等環(huán)節(jié)在內的全面質量控制體系。
??3、產品供應鏈優(yōu)勢
??鹵制食品是一種即食性產品，其新鮮度是消費者關注的一個重要方面，對規(guī)模生產企業(yè)的供應鏈管理水平提出較高要求。供應鏈體系的管理需要有良好的原材料采購及庫存管理能力、穩(wěn)定的產品加工及交付能力、強大的生產與門店銷售端的協(xié)調能力和配送能力。
??憑借良好的信譽及明顯的規(guī)模優(yōu)勢，公司在長期業(yè)務合作過程中，與包括溫氏股份、新希望、中糧集團等在內的一批大型供應商就整雞、牛肉、鴨副產品等主要原材料建立了長期、穩(wěn)定的合作關系，針對公司有特殊采購需求的非大宗商品，公司通過簽署長期合作協(xié)議及價格鎖定協(xié)議鎖定優(yōu)質供應商的產能資源及產品價格，從而有效保證公司能及時以合理成本獲得充足的優(yōu)質原料。
??在產品供應方面，公司目前共有5個生產基地，形成了以最優(yōu)冷鏈配送距離作為輻射半徑、快捷供應、最大化保鮮的全方位供應鏈體系，能達到前一天下單、當天生產、當日或次日配送到店的要求，保證了產品的新鮮程度，實現(xiàn)直接、快捷、低成本的產品配送效果，為公司銷售規(guī)模的快速擴張?zhí)峁┝藞詫嵉墓Ｕ稀?/span>
??4、信息管理優(yōu)勢
??在公司的發(fā)展運營過程中，公司十分注重提升信息化管理水平，引入了食品行業(yè)SAP-ERP系統(tǒng)、銷售中臺系統(tǒng)、OA系統(tǒng)、TMS系統(tǒng)、WMS系統(tǒng)等現(xiàn)代電子化信息管理系統(tǒng)，目前已實現(xiàn)核心業(yè)務的全系統(tǒng)化管理，并完成了不同系統(tǒng)之間的集成整合，實現(xiàn)了財務和業(yè)務信息一體化以及終端門店銷售信息獲取的實時化，并在此基礎上不斷進行數(shù)字化應用探索，進行跨區(qū)域市場預測并及時反饋至生產、研發(fā)及采購端，提升公司運營效率。
??5、銷售渠道優(yōu)勢
??在鹵制食品行業(yè)，銷售網(wǎng)絡的廣度和深度對產品銷量有著至關重要的影響。經過多年的行業(yè)深耕，作為國內知名鹵制食品品牌企業(yè)之一，公司在銷售渠道方面具備突出優(yōu)勢，通過多觸點銷售渠道的配合，實現(xiàn)了對各類消費者群體的深度覆蓋。
??五、報告期內主要經營情況
??2022年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入36.03億元，同比去年增長16.51%；歸屬于上市公司股東的凈利潤2.22億元，同比去年減少32.28%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤1.81億元，同比減少33.22%。截至2022年12月31日，公司總資產為27.44億元，較去年增長36.56%，歸屬于上市公司股東的凈資產20.25億元，較去年增長67.12%；全國門店總數(shù)5695家，同比增長10%。
??六、公司關于公司未來發(fā)展的討論與分析
??(一)行業(yè)格局和趨勢
??1、行業(yè)競爭格局
??目前，佐餐鹵制食品領域的市場競爭更多源自于規(guī)模企業(yè)對于小微作坊式企業(yè)的擠壓，品牌企業(yè)間競爭相對緩和。在休閑鹵制食品領域，由于產品口味豐富度相對較低，工藝偏標準化，進入門檻相對較低，同時隨著近年來品牌連鎖企業(yè)的不斷涌現(xiàn)，市場集中度不斷提升，品牌企業(yè)間競爭更為激烈一些。
??2、行業(yè)發(fā)展趨勢
??（1）國家產業(yè)政策及法律法規(guī)的出臺推動鹵制食品安全質量的提升近年來，國家監(jiān)管部門也在不斷出臺保障食品安全措施、法律法規(guī)等對市場進行規(guī)范，持續(xù)加大市場管理和處罰力度，強化對市場上不合格小作坊企業(yè)、不合格產品和假冒偽劣產品的清理和打擊，加速質量管理體系建設，提高全行業(yè)的產品質量水平。隨著我國食品衛(wèi)生安全標準進一步提高，相當一部分小作坊企業(yè)食品衛(wèi)生和質量安全會因難以達到國家標準而被迫退出市場，促進行業(yè)的良性發(fā)展。
??（2）產品生產的標準化、規(guī)?；?、自動化發(fā)展帶動行業(yè)集中度提升隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，我國鹵制食品的生產技術水平將不斷提升，鹵制食品生產標準化、規(guī)模化及自動化水平將不斷提高，從而推動行業(yè)整合加速，行業(yè)集中度將進一步提升。
??早期的鹵制食品生產以單店小作坊為主，存在大量繁瑣冗余的手工環(huán)節(jié)，生產效率低、成本管控難度較大且安全衛(wèi)生得不到保證。近年來，隨著自動化生產理念的普及以及生產技術的不斷發(fā)展，各種機器設備的先進程度不斷增加，行業(yè)產品生產的標準化、規(guī)?；白詣踊綄⒉粩嗵岣?，使全行業(yè)的生產效率得到快速提升，產品質量安全也更加可控。
??目前，行業(yè)內部分規(guī)?；髽I(yè)已具備了開展標準化、規(guī)?；白詣踊a的資金儲備、技術儲備和供應鏈條件，并已著手布局，以便在未來的競爭中占據(jù)先機。這種趨勢正在改變目前國內鹵制食品行業(yè)的供應格局。未來，隨著消費者對產品品質要求的提升以及品牌知名度的偏好逐漸增強，擁有規(guī)?；\作能力的品牌企業(yè)將進一步搶占市場份額，行業(yè)市場集中度也將會進一步提高。
??（3）行業(yè)消費需求呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢
??在收入水平提升、食品行業(yè)整體發(fā)展較快的背景下，人們的消費模式逐漸從生存型向享受型轉變，消費觀念逐漸變化，開始更加注重產品品牌、品質、便捷性、個性化等因素，消費需求更加多元化。
??首先，收入水平的提升使得消費者對食品品質和服務的重視程度日益提升，健康衛(wèi)生的產品、便捷周到的服務體驗逐漸成為消費者選購鹵制食品時的重要考量因素。品牌及口碑是產品質量和服務的集中體現(xiàn)，消費者對高品質鹵制食品品牌的忠誠度和認可度也不斷提高，規(guī)模以上品牌企業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/span>
??其次，消費者更加看重鹵制食品的便捷性及個性化特征，已不僅僅滿足于其功能性價值，對其附加價值提出了更高的要求。鹵制食品兼具佐餐及休閑等屬性，可以滿足不同生活場景或領域的消費需求，如家庭佐餐、代餐型消費、休閑看劇、節(jié)日送禮、旅游出行等。品類也從最開始的禽畜肉向水產類、素食類、以及小龍蝦，串串類發(fā)展，受眾也逐漸從家庭就餐采購人群逐漸向兒童和青少年等更廣闊的群體延伸。鹵制食品行業(yè)的多元化趨勢一方面極大地促進了行業(yè)創(chuàng)新，另一方面加快了市場變化的節(jié)奏，對企業(yè)的創(chuàng)新能力及市場應對能力提出了更高要求。
??（4）銷售渠道多樣化發(fā)展
??近年來，隨著快速冷卻、高溫殺菌、高壓保鮮、真空包裝等先進食品保鮮技術的推廣應用以及我國物流行業(yè)冷鏈運輸?shù)目焖侔l(fā)展，鹵制食品的保質期限得以延長，銷售半徑得以擴展。配套技術的完善，推動鹵制食品的流通渠道由傳統(tǒng)的批發(fā)零售方式發(fā)展到現(xiàn)今多層次、多渠道銷售并存的狀態(tài)。日益完善的倉儲物流體系為加盟連鎖模式、直營模式等線下營銷網(wǎng)絡的鋪設和跨區(qū)域的發(fā)展提供了有利支撐，同時在互聯(lián)網(wǎng)銷售模式迅速普及的背景下，線上線下相融合的新零售業(yè)態(tài)模式將為消費者提供更為豐富的消費體驗，從而帶動鹵制食品消費需求的進一步增長。
??(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略
??經過多年的快速發(fā)展，公司在佐餐鹵制熟食領域擁有較強的行業(yè)競爭力。未來，公司將繼續(xù)秉承“食品工業(yè)就是道德工業(yè)，食品工程就是良心工程”的企業(yè)理念，堅持從產品、服務到品牌和渠道的發(fā)展戰(zhàn)略。公司將在現(xiàn)有行業(yè)地位的基礎上，充分發(fā)揮產品質量優(yōu)勢、產品供應鏈優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、產品研發(fā)優(yōu)勢、信息管理優(yōu)勢、銷售渠道優(yōu)勢等核心競爭優(yōu)勢，不斷改善公司治理結構，持續(xù)提高產品研發(fā)、生產、銷售能力，進一步豐富產品品類，為消費者提供美味、新鮮、安全的高品質、多樣化的佐餐美食，成為現(xiàn)代化佐餐鹵制熟食連鎖企業(yè)領先品牌。
??(三)經營計劃
??1.加強自身品牌建設，增加新產品的研發(fā)和投入未來，公司將在已有的產品研發(fā)、行業(yè)經驗等優(yōu)勢的基礎上，大力開展新產品的研發(fā)工作，推出更多高品質、多樣化的符合消費者需求的產品，進一步搶占佐餐鹵制食品的市場，提高自身產品的市場占有率以及品牌影響力。同時，通過契合市場需求的差異化產品的不斷面世，豐富和完善公司的產品矩陣，樹立公司的品牌特色，將公司打造成為佐餐鹵制食品創(chuàng)新品類的市場開拓者。
??2.完善供應鏈體系，加速全國業(yè)務布局
??在鹵制食品行業(yè)快速成長及集中度提升的雙重紅利背景下，公司將在供應鏈端先發(fā)優(yōu)勢的基礎上進一步戰(zhàn)略性擴大產能，為公司持續(xù)發(fā)展提供堅實的供應鏈支撐，避免因產能不足對公司發(fā)展擴張形成制約。通過各生產基地的聯(lián)動，完善全國化門店網(wǎng)絡，將公司的各類產品觸及更多潛在消費群體，并在最優(yōu)冷鏈配送距離輻射半徑內提升供貨效率，從而不斷提高公司的市場占有率，增強公司整體的競爭力，進一步鞏固和提升公司在行業(yè)中的優(yōu)勢地位。
??3.進一步強化信息管理優(yōu)勢，提升經營管理效率鹵制食品行業(yè)中，經營管理水平的高低將很大程度上影響公司未來市場拓展能力以及在行業(yè)內的競爭力。目前，通過引進SAP-ERP系統(tǒng)、銷售中臺系統(tǒng)等現(xiàn)代電子化信息管理系統(tǒng)，公司已實現(xiàn)核心業(yè)務的全系統(tǒng)化管理，并完成了不同系統(tǒng)之間的集成整合，實現(xiàn)了財務和業(yè)務信息一體化。
??未來，公司將進一步推進內部流程管理、組織管理的整合升級，提升企業(yè)內部協(xié)同管理效率，強化各業(yè)務單元的信息傳遞、共享，提高信息系統(tǒng)的覆蓋面和功能性，以應對日趨擴張的業(yè)務規(guī)模以及日益復雜的管理決策需要，促進公司資源的高效協(xié)同，為公司及時應對市場變化和提升管理運營效率提供技術保障，為公司實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展奠定基礎。
??4.加強人力資源建設，完善人才培養(yǎng)機制
??隨著公司生產經營規(guī)模的不斷擴張，良好的人才儲備及人才梯隊建設是公司持續(xù)發(fā)展的重要保障。結合公司發(fā)展戰(zhàn)略，公司將進一步推進人力資源的優(yōu)化管理，建立人力資源發(fā)展目標，制定人力資源總體規(guī)劃，明確人力資源引進、開發(fā)、使用、培養(yǎng)、考核、激勵等制度和流程，實現(xiàn)人力資源的合理配置，全面提升企業(yè)核心競爭力。公司將加大力度引進管理、市場和銷售等方面的高級人才，協(xié)助公司擴大市場布局，完善公司管理體系，保證公司業(yè)績的穩(wěn)定持續(xù)增長。同時，公司還將加強內部員工的培訓，提高公司員工的業(yè)務能力和整體素質。
??(四)可能面對的風險
??1、原材料供應風險
??雞、鴨、豬、牛等禽畜類農產品是公司產品生產所需的主要原材料，如果國內外主要家禽、牲畜養(yǎng)殖地區(qū)發(fā)生大規(guī)模的疫情或自然災害，禽畜養(yǎng)殖行業(yè)產能整體受到較大影響，公司供應商將可能難以及時、充足地向公司供應符合質量管理要求的原材料，公司將面臨原材料供應不足甚至中斷的風險。
??2、市場開拓的風險
??新門店開設和銷售區(qū)域開拓是公司業(yè)務增長的重要驅動力之一，現(xiàn)階段公司的業(yè)務區(qū)域以華東、華中、西南為主，區(qū)域集中度較高，未來公司擬向其他區(qū)域市場進一步拓展。新市場的拓展需要公司充分理解各地區(qū)消費者的飲食習慣、口味偏好方面的差異，掌握不同市場消費者的需求，并制定差異化的地區(qū)經營策略。對于新開拓的銷售渠道，公司在短期內的投入較大，但其投資回報周期存在一定的不確定性。如公司不能成功拓展新的銷售渠道及市場，將可能導致未來業(yè)績增長速度出現(xiàn)下滑。
??3、食品質量及食品安全風險
??公司主要業(yè)務涉及食品加工及銷售，食品質量及食品安全是公司日常經營的重中之重。公司的鹵制食品以鮮貨產品為主，保質期較短，產品質量控制要求相較于包裝產品更為嚴格，對原材料供應、加工生產、運輸及存儲條件、終端銷售等環(huán)節(jié)均提出了更高的要求。如果未來公司運營過程中任一環(huán)節(jié)出現(xiàn)疏忽而引致食品質量或食品安全問題，將會對公司的品牌形象和經營業(yè)績產生不利影響。
??4、市場競爭加劇的風險
??鹵制食品行業(yè)經過多年的發(fā)展，仍存在大量市場份額由非品牌化的小型加工生廠商分攤的情形，規(guī)模以上生產企業(yè)數(shù)量較少，市場較為分散。隨著消費者消費理念的變化以及對鹵制食品消費需求的提升，鹵制食品行業(yè)景氣度持續(xù)提升，正吸引規(guī)模以上企業(yè)以及其他新企業(yè)的加入。同時，部分專注于休閑鹵制食品的企業(yè)也加大研發(fā)力度，嘗試進軍公司主要產品所屬的佐餐鹵制食品領域。如果公司不能在技術、成本、品牌等方面繼續(xù)保持競爭優(yōu)勢，公司的行業(yè)地位和市場份額將面臨著一定的風險，進而對公司的經營業(yè)績產生不利影響。
??5、原材料價格波動風險
??公司原材料占其主營業(yè)務成本80.00%以上，其中整雞、牛肉、雞爪、牛雜、豬蹄、豬耳等約占原材料采購總額的50.00%以上，因此上述主要原材料的價格波動將影響發(fā)行人的毛利率和盈利能力。
??近年來，由于受動物疫情或其他自然災害、養(yǎng)殖成本、通貨膨脹、市場供需等因素的影響，原材料的價格出現(xiàn)了一定的波動。若未來原材料價格大幅波動而公司不能及時通過建立原材料價格與產品售價的聯(lián)動機制、原材料適當儲備等措施將材料成本的變動影響消化或轉移至下游客戶，可能會增加公司生產成本，對公司經營造成不利影響。2022年，公司主要原材料價格上漲，對公司毛利率造成了一定的不利影響，導致公司當年凈利潤較上年有所波動。若未來公司原材料采購價格繼續(xù)上漲，將會進一步影響公司毛利率水平和盈利水平。
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